经济与金融学院商蕴文化节之商务谈判复赛开赛

此次进入复赛的6支队伍分成了2组进行谈判,分“走马上任”、“展示自我”、“初探茅庐”、“针锋相对”、“休谈合议”、“最终谈判”、“评委点评”等7个环节展开。在首先的“走马上任”环节，队员分别介绍代表队的名称、谈判战略战术以及特色口号等，之后，本次商务谈判大赛的高潮正式开始。开局阶段双方开始进行初步交锋，积极获得对方关键性信息，循序渐进。休谈合议时，每支队伍选择代表回答评委提问。评委老师们对每支队伍的资料数据来源、企业发展前景、企业主营业务等方面提出质疑，以及对谈判过程中出现的问题提出建议，让选手对之后的谈判方向有了更清晰的认识。深入谈判时，双方采用各种方法和技巧进行谈判，目的在于双方利益的最大化，达成共同意愿，最终促成合作。谈判现场回荡着阵阵欢呼声，现场气氛活跃。

激烈的比赛之后，评委老师对每一组的选手的表现都进行了详细认真的点评。最后，赵飞老师总结称：“参加商务谈判，第一是要做到前期准备充足；第二是要勿忘初心，不忘谈判的目的；第三是要每个选手清楚自己的职位定位，各司其职，其中最重要的总经理职务要起到统领全局的作用，要能把握谈判的节奏、表达团队的诉求。”另外，刘珊老师强调，谈判中要注意操作层次、战术层次、以及战略层次。最终，A01与A10组凭借出色的发挥同时以356的总分晋级了决赛。

商务谈判不仅是同学们一个展示自我的舞台，可以尽情展示能力、挥洒智慧，商务谈判更是一个锻炼胆量与能力、学习知识增加实践的平台，让同学们从中学习与掌握许多实用的谈判策略和技巧，为今后的工作做好充分的准备。

                                                                                   魏利斌 王敏敏